凝心聚力謀發(fā)展，追趕超越鑄輝煌。
百億糧農(nóng)夢(mèng)成真，責(zé)任在心糧農(nóng)人。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、親愛的各位同事大家早上好！我是糧農(nóng)營銷公司大健康事業(yè)部員工高彥坤，非常榮幸參加這次演講比賽。做為一名營銷人員愿意把這場比賽看成是銷售交流會(huì)或者是促進(jìn)會(huì)。通過思維模式的碰撞，匯集成團(tuán)隊(duì)核心競爭力，決勝終端。完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)！集團(tuán)公司在下半年集中人力、物力、財(cái)力多種營銷手段助推銷售，銷售團(tuán)隊(duì)也是卯足干勁兒不放松，有不破樓蘭終不還的決心。我這次演講向在坐的領(lǐng)導(dǎo)和師傅們致敬，向一起并肩做事的同事們學(xué)習(xí)。做銷售的幾乎都有個(gè)武俠夢(mèng)，我也不例外，喜歡看金庸的小說，所以今天我的演講題目是，論營銷絕學(xué)，談銷售痕跡……我想從以下三招與大家分享、交流、學(xué)習(xí)。
第一招:銷售痕跡亦是數(shù)據(jù)的體現(xiàn)
營銷公司剛成立不久時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說過做銷售要有銷售痕跡、做事要有依據(jù)。于是我對(duì)銷售痕跡開始搜索，漸漸明白了什么是營銷絕學(xué)、什么是銷售痕跡。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)逐漸呈現(xiàn)在眼前，互聯(lián)網(wǎng)用數(shù)據(jù)的形式滲透了我們的日常生活，把我們的喜好、選擇、判斷，通過虛擬的模式推送到我們眼前，這時(shí)我們的需求就會(huì)被呈現(xiàn)出來，全網(wǎng)、全渠道、全品類比價(jià)、比人氣、比好評(píng)、比購買量、比發(fā)貨速度等等，最終確定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品促成交易。數(shù)據(jù)應(yīng)用到傳統(tǒng)銷售上，會(huì)讓我們更快找到突破口精準(zhǔn)營銷。銷售數(shù)據(jù)越詳細(xì)越有助于我們完成目標(biāo)或接近目標(biāo)。我覺得做銷售能掌握了產(chǎn)品數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)這四項(xiàng)就已經(jīng)很了不起了。我想未來競爭的本質(zhì)是數(shù)據(jù)競爭，是模式創(chuàng)新的競爭，也是人才的競爭。
第二招：銷售痕跡亦是企業(yè)文化的表現(xiàn)
好花不用揚(yáng)，無風(fēng)自來香！銷售的最高境界就是沒有銷售痕跡！我想怎樣才能提高銷售境界，那就是把基礎(chǔ)工作做好，把本職工作做好；想辦法讓復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情用心做，只有持久的堅(jiān)持就會(huì)收到意想不到的效果。在開發(fā)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了起初面粉公司設(shè)計(jì)的卡通形象物親切可愛，我把它應(yīng)用到聯(lián)絡(luò)群里方便業(yè)務(wù)聯(lián)系。社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的建立我想可以嫁接快消品、嫁接生鮮、嫁接熟食、嫁接線上線下分銷點(diǎn)，也是推廣企業(yè)文化對(duì)的一個(gè)窗口。
第三招：銷售痕跡亦是營銷人員的榮譽(yù)
古有“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬篙人”，想起了我們的營銷人在市場上爭客戶、爭資源、爭銷售陳列、爭回款速度等等，我覺得銷售是爭回來的。當(dāng)我們策劃了一場精美的銷售活動(dòng)并達(dá)到預(yù)期效果時(shí)；當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出一個(gè)大客戶，提高了銷售額時(shí)；當(dāng)我們開發(fā)出某個(gè)縣城做成了樣板市場，完成了銷售任務(wù)時(shí)；當(dāng)服務(wù)的客戶對(duì)我們豎起了大拇指稱贊時(shí)；我想榮譽(yù)就在那里！為了那份份爭取來之不易的榮譽(yù)，營銷人擼起袖子加油干吧！我們不負(fù)青春、不負(fù)業(yè)績、公司定不負(fù)勤奮拼搏取得成績的人！
最后我想把自己喜歡的一首毛主席的《詠梅》詞推薦給大家，希望大家也能夠喜歡！
風(fēng)雨送春歸，飛雪迎春到。
已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。
俏也不爭春，只把春來報(bào)。
待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑。
我的演講結(jié)束了，不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。謝謝大家！
